资本正值寒冬，互联网创业公司面临幻灭？

    最近，人们在各种媒体、投资平台以及各种线下分享会上，都能听到最多一个词：资本寒冬。

    互联网的现状是，寡头垄断的趋势日趋明显。诸如腾讯财报、阿里财报，网易等，很多巨头、上市公司都在创下新高。比如热火朝天的游戏行业，腾讯和网易两家公司已经控制了70%-80%的市场份额。而留给创业公司的只是不到5%的市场份额。

创业公司缘何成长艰难

    市场在成长，但创业者的机会窗口非常窄了。

    流量红利期，创业总能找到自己的发展机遇。有些创新的领域，新的平台，概念、模式、操作方法，会形成一定的话题热度，在这种热度下，媒体和各种社交网络会自发传播，谁占领先机，谁就会获得流量红利。早期pc互联网的时代，为什么草莽出英雄，草根站长蜂拥而起，最初就是互联网资源匮乏，而网民数一直激增，只要你能提供优质稳定的内容，流量红利期持续较长。

    就比如早期的淘宝，淘宝本身也在花大力气做推广，这时候可以用很低的成本获得淘宝推广的用户人群。但是现在，淘宝的用户获取成本已经今非昔比了。微信公众平台刚起来的时候，自媒体也占了这个流量红利的甜头。微商也是同样的道理，早期很容易形成购买热情。这都是因为当时用户的免疫力太低。臭名昭著的、诱导式安装和欺诈式安装，这也是一种不干净的流量红利。

    很多成功企业，占了流量红利期的便宜，得以壮大，得以发展，但创始人并没有意识到这一点，只是认为是自己公司努力，产品出色的原因；当红利期不在，发展乏力的时候，各种怨天尤人，却总是有意无意忽略这方面的反思。

    很多创业项目，其美好的愿景在于，如果烧钱，各种补贴，各种推广，实现规模效应后，形成用户依赖，取消补贴和推广，就赚钱了。

但是流量为王的时代已经过去，在众多同行竞争者强势围观下，这种道路还能走得通吗？

    团购市场中，美团到现在也并不盈利，当年的拉手网也早已死亡。互联网公司比拼的无非是在有限的资源中，把握更多的用户信任。滴滴为何能在激烈的竞争中生存下来，是因为资金在身后撑腰。早先，滴滴巨头就打通了移动支付。美团，滴滴，糯米等无一不是巨头在背后源源的输血，除此之外，流量资源也是很重要的一部分。

    不仅如此，用户也在越来越精。很多用户看在你补贴，看在你各种优惠的份上，来用你的产品，来享受你的优惠，等你正常收费，正常想赚点收益了，分分钟抛弃你没商量。用户的留存度和依赖性是要靠用户的信任度来做支撑。

创业公司生存不易，且行且珍惜

    创业公司想形成规模效应，流量获取成本依然是核心竞争力。

     烧钱买用户，买流量，所谓的一轮轮融资已经在投资人眼中成为骗局。看似庞大的数据都是镜花水月，流量变现并不是容易的事情。

    流量之所以能够变现，一是因为用户的认知，二是因为用户的信任。巨头中只有百度情况不太好。在前几年，百度流量变现透支十分严重。目前，流量的信用度下降，已经是百度最大的问题。

    好的产品必然要具备两个方面：一是用户能自发争先恐后的传播；二是流量转化价值极高，流量获取成本可以在同行竞争者中脱颖而出。

    拥有独特的资源或者技术，创业公司就能在这个寒冬独善其身吗？我看未必。用套路提高流量获取能力，很多真的在赚钱，但也应该居安思危。比如说IP为王，打情怀牌目前是可以降低流量获取成本，但用户的免疫力也在日益增加。一直效法曾经的流量红利期，必将越来越难。

城市  冯利